——华南光电安防产业板块深化改革、转型升级采访纪略
     

   
  对湖南华南光电公司安防产业板块的采访 ,是在笑声中开始的,也是在笑声中结束的!笑声来自明朗的市场前景,来自深化改革的决心,来自扎实的转型升级!
  “前景大好 ,市场大开,就看今年的深化改革 、转型升级是否到位!”华南光电公司总经理谭新禄一语道出了深化改革 、转型升级对于安防产业板块的重要性。 
  谈到安防产业的前景,谭新禄总经理告诉记者:在中国 ,安防装备被形象地称为“天眼” 。由于近年实施“天眼”工程和建立21世纪智慧城市 ,特别是《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》出台后 ,中国安防产业提前迎来了“艳阳天”,成为全球最大的安防产品市场 。2013年 ,国内安防行业总产值达到3700多亿元,到2015年,全国市场规模将超过5000亿元。
  2013年 ,华南光电提出“二次创业” ,并拟定了实现目标的路径 ,志在做强做优“特种光电装备”和壮大成长“安防产业”两大主业。针对“二次创业”中特种产品市场增幅不大的实际情况 ,华南光电新一届领导班子把安防产业置于在今后三年发展战略的重中之重,决定提供全面的资源支撑 ,全力支持安防产业做强做大 ,快速发展 。
  鉴于当时安防产业板块突显的发展战略定位不清  、核心能力建设萎缩、本部业务出现空心化 、对驻外营销机构的管理基本失控等问题 ,2013年6月 ,公司提出了安防产业板块今后三年的“11234”发展战略 。采访时 ,公司总会计师、安防产业板块董事长时勤功为记者诠释了其内核:“1”是围绕一个目标,到2015年安防板块实现收入4亿元 ,利润1200万元  ,成为安防行业的优秀企业和知名品牌 ,公司达到上市的相关标准要求 。第二个“1”是制定一个标准,在军工行业制定保密安防的标准。“2”是打造两个支撑,即软件平台支撑和产品支撑 。“3”是强化三个调整,即调整组织结构  、调整人员结构 、调整管理方式和商业模式。“4”就是持续抓好企业文化建设 、市场开拓 、核心能力建设和人才队伍建设四个方面工作 。时勤功特别强调 ,“实施发展战略仅半年就喜见成效 ,2013年实现销售收入1.37亿元 ,利润460万元。与2012年相比 ,产值增加了3000万元,利润增加了近300万元。 ”
  “特别是在这一年,我们华南光电尝到了21世纪智慧城市建设“蛋糕”的滋味,更加增添了我们远足安防产业的信心!”从公司党委书记万毅的讲述中得知  ,尽管华南光电涉足安防产业多年,但其产品却无法打入家乡常德 ,成为一件撼事  。去年 ,常德市加快智慧城市建设  ,需要高质量的安防产品 。华南光电闻讯而动,主动沟通 ,积极争取政府的支持 ,最终凭借良好的产品 、适当的价格 、优质的服务,相继夺得三个订单,结束了公司安防产品“墙内开花墙外香”的历史,让家乡人民体验到华南光电的精湛技术 ,看到华南光电回馈家乡的真诚  。三个订单的金额分别为,道路卡口安防系统1548万元,智能交通系统7618万元 ,平安城市系统7400万元 。目前  ,智能交通系统已部分完工投入使用  。
  说及智慧城市建设 ,时勤功喜色溢于言表 。他告诉记者 , 2013年8月5日 ,住房城乡建设部公布第二批国家智慧城市试点名单 ,国家智慧城市试点共103个,加上前期试点城市90个 ,我国智慧城市建设的试点城市总数达到了193个,投资规模预计超过1.1万亿元 。智慧城市建设具有体量大 ,投资大的特点,到目前为止 ,未有一个城市完全建成 。“远的不说 ,仅以常德市的桃源县为例,投入就高达127亿 ,其中与华南光电相关的就有35亿之多。”我们要在投融资  、运营、商业模式进行大胆探索和积极参与  。
  尽管市场前景特好,但仍无法掩盖公司安防产业板块存在的机制滞后 、管理落后、核心能力不强等问题。2014年,华南光电将其作为“改革管理年”,揭开了深化改革 、转型升级的帷幕 。新年伊始的1月份  ,安防产业板块就大刀阔斧打响了深化改革 、转型升级的攻坚战 。
  深化改革  ,加强管控。有的放矢重建高层团队 ,公司遴选经营骨干出任安防产业板块执行董事 ,全面负责生产经营,而总经理则发挥所长,专注市场开拓;突出业务主线,将本部业务按条块结合划分为华南、华北、西南三大市场 ,成立三大区域事业部;新成立市场管理部 ,专注于驻外机构和合作业务的管控;整合采购职能 ,新设采购部,强化归口管理与内控建设;加强制度建设及质量管控 ,单独设立企业管理部等;重新任聘中层干部  ,择优取才 ,将合适的人放到合适的位子 ,打好承上启下的基础;对2013年两个未完成任务的驻外办事处负责人进行了诫免谈话 ,并撤消一个驻外办事处。
  产品升级 ,突出特色。智能分析软件开发是华南光电安防产业板块的一个特色 ,去年公司已投资300多万元用于特色行业 ,满足个性化需求的软件开发  。今年将在现有软件平台基础上 ,瞄准新国标要求,进行升级完善 ,力争在可拓展性通用性、稳定性方面。同时针对过去只开发软件而不生产硬件的结构缺陷,今年决定利用特色技术制造高端硬件,组建高清摄像机产品装配生产线,逐步实现低端OEM 、ODM产品向中高端自制产品转型 ,并引进一个成熟团队,生产线建设规划编制已完成,4月份开工建设 。
  市场升级 ,瞄准高端。继续定位四大行业(金融条线 、军工条线 、武警条线、总后条线) ,着力智慧城市条线 ,斩获颇丰  。据介绍 ,金融条线今年销售总金额将达到4500万元 。湖南农业银行项目入围 ,预计市场份额2000万元 。河南农村信用社二期工程 ,预计市场份额1100万元--1500万元 。继去年入围中国银行微型枪式摄像机项目后,今年将增大装机量 ,增加销售额;而军工条线  ,今年一季度新增4个项目 ,总额将达3500万元。同时 ,考量到云贵川渝三省一市,军工企业密集,特地成立了西南地区事业部,并参加第十一届重庆高新技术交易会暨第七届中国国际军民两用技术博览会 ,扩大品牌影响力;力争今年在智慧城市建设项目上有所突破,拿下1-2个智慧城市建设项目 。目前 ,已与贵州省凯里市就智慧城市建设项目达成初步意向 。积极争取常德市智慧城市等大型项目 ,促进由工程业务向系统运营服务转型 。
    “目标有多大,困难就有多大 ,但信心更大!”采访结束时,时勤功斩钉截铁地表示,尽管困难在前 ,但“二次创业”为我们描绘出了美好的梦景 ,我们只要以抓铁有痕的精神推进深化改革,以义无返顾的气慨进行转型升级 ,步步走实 ,节节取胜,就一定会助推华南光电“二次创业”的实现!   

2014年04月29日

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