和合之道,事业成功之道—雅洁五金南昌经销商

http://www.archie.com.cn   2009/3/18 10:06:44   所属类别:企业资讯

和合之道 ,事业成功之道

——实战分享之雅洁五金南昌经销商

俗话说得好“夫妻同心 ,其利断金” 。雅洁五金南昌经销商宿旭勋 、吁敏夫妇正是以“和合之道”经营家庭与事业双丰收的典范 。在同行中  ,我们常戏称他们是夫妻店。此前夫妻俩是销售其他品牌的门和五金产品的,在认准雅洁品牌后,依然放弃其他,即使是当时放弃其他亏了钱也在所不惜 。经营雅洁五金产品后 ,销售业绩成倍增长 ,可以说实现了他们原先设想的突破。宿总总结他们成功经营雅洁五金事业的四大优势是:品牌 、团队、资源与人品。

品牌是生意的灵魂。宿总认为 ,成功源于信念  ,坚持、执着 、持之以恒地做事就一定可以成功,但是如果失去了一个好品牌作为基础 ,那么一切都将无济于事 。对雅洁五金产品的高度认可,保持与雅洁公司长期密切的沟通协作与友谊 ,是宿总夫妇的事业信心之源 。“与雅洁关系情同手足 ,相濡以沫,以雅洁为事业平台实现自身人生价值 。”这是宿总的心声 。

合理的分工协作  ,是团队效率的关键,就可以得到事半功倍的效果 。在多渠道并进的业务中  ,宿总主管工程、工业渠道,夫人吁总主管零售与分销 ,下设专人专职拓展分销  ,零售店面几乎全是老员工,核心店吁总亲自打理。渠道分工明确、员工责权清晰,夫妻分工相对独立而又密切的合作互补 ,团队关系稳定 、经营手法稳健  ,专心 、专注 、专业做好雅洁五金一个灵魂品牌 ,打造了特有的竞争力  。

做工程靠关系,维持关系靠友谊 ,友谊是要情趣相投的 。宿总的心得是 :以客户为中心  ,想客户之所想 ,急客户之所急 ,竭尽所能为客户服务 ,用心来积累 ,用品德感染别人。

找对人是分销的关键。2007年之前分销不是他们的优势,但是他们积极响应雅洁公司策略指导 ,培养专人拓展分销,一年多来取得了显著成效 。开发分销商首先看重的是经营五金建材的资历经验,其次 ,是否具有建材装饰材料的客户资源基础,找对人必然事半功倍 。

做好零售,是做好这个生意的基础 ,零售是利润保障,做不好零售也做不好这个生意。选点是零售的最重要开始,对于好的店面要抢先拿下  ,要舍得投入  ,而做好零售的根本是做人。吁总坚持“实事求是,诚信第一 ,哪怕是答应客户很小的事情也一定要做到”的原则 。在长期的店面经营工作中 ,非常关注客户的情况 ,主要客户的每一笔交易 、细节 ,都会做记录 ,每天盘点必定与店员互动总结成交的经验 ,分析失败的原因 ,有效地增进大家了解与把握客户情况与心理特性 ,提高了店员的零售服务水平。吁总强调:留住老员工,就是留住生产力 。对待员工就如同对待家人与朋友 ,工作交流如同拉家常与谈心,即使在处理员工工作失误的时候,决不使用过于激进的方式,而是用尊重员工人格的语气,及时坦诚直率地沟通  ,找到问题的原因并一起解决。好习惯靠坚持 ,通过店面经营以及成功的为人处事之道 ,从而积累了大量的中高端装修者  、项目经理 、设计师等客户资源。

   与宿总夫妇业务交往六年 ,雅洁南区大区经理曹灿荣这样评价他们:夫妻和睦、家人支持是他们事业成功的基石;紧密配合公司战略是他们事业成功的方法 ,堪称是与公司走得最紧密的经销商,几乎每天都有电话往来 ,这种做事态度,想不成功都难;做人厚道 、做事踏实是他们事业成功的核心因素。

“商道是人道,厚道才是王道。”宿总的商道厚道说 ,语重心长 ,这不仅是他们夫妇长久以来所坚持的事业态度 ,更是对如何持续经营 、长久成功的最好总结。

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